Artículo SimpleSales Metodología
SimpleSales es una metodología. El foco de la
metodología es el proceso completo de desarrollo de una idea y su
comprobación mediante las ventas. En general estos contenidos se han
desarrollado extensamente en la literatura académica, pero a nivel de
silos de información, por lo que decidimos desarrollar este marco
metodológico para contar con una mirada integrada de todo el proceso, no
sólo en el momento de desarrollar las oportunidades de negocios, sino
en todas las dimensiones temporales de las Ventas: el “Antes” (modelo de negocio y construcción de presencia), “Durante” (oportunidad calificada y negociación) y “Después” (fidelización y crecimiento). Ver imagen a continuación, donde el Momento 0 es la construcción del Modelo de Negocio.
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